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姜尚立:滴滴浓香写传奇

[摘要]之大学生创业篇 从一名普通销售员,到年产值过亿元的调味品公司掌门人,他凭着对市场精准的前瞻定位和超常的创新力、执行力,用不到10年的时间,实现了化蛹为蝶的华丽蜕变。他就是“百年春芝”的掌门人姜尚立。 一个夏日午后,在周口一滴香有限公司,记者采...

  之大学生创业

  从一名普通销售员,到年产值过亿元的调味品公司掌门人,他凭着对市场精准的前瞻定位和超常的创新力、执行力,用不到10年的时间,实现了化蛹为蝶的华丽蜕变。他就是“百年春芝”的掌门人姜尚立。

  一个夏日午后,在周口一滴香有限公司,记者采访了姜尚立。通过两个多小时采访,他艰苦创业的经历逐渐在记者脑海中清晰起来。

  1982年3月,姜尚立出生于项城市新桥镇姜胡同村,1999年考入周口农校会计专业。毕业后,他当过兵、打过工,也在人生道路的选择上彷徨过、迷茫过……在周口华富糖酒副食品有限公司做一名普通销售员,是他人生的第一个选择。

  回忆起那段日子,姜尚立至今历历在目……姜尚立告诉记者,刚开始他负责西华县的副食销售工作。面对陌生的市场,他认真筛选客户,一家一家门店跑,每天步行几十公里,晚上 10点以后才能到家。功夫不负有心人,半年后他的销售网络逐渐建起,销售业绩从每月的30多万元做到200多万元,并因业绩突出被提升为主管。他对记者说,最辉煌的一天收到货款70多万元,公司特意派专车去接他。后来,公司又让他负责扶沟商水两县的销售工作。

  为获取更大发展空间,2005年,姜尚立成功应聘郑州春芝调味品有限公司销售部销售经理,负责郑州市场。当时的春芝公司有郑州、省内、外埠3个销售部,年销售额100多万元,且只在农贸市场设有销售网点。上任之初,姜尚立跑市场、进门店,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况,到经营特色、市场份额、分期评价,充分调研论证,提出以商场超市、餐饮行业为突破点,成立商超部、餐饮部、农贸部、团购部营销战略规划,同时完善薪酬制度,推出礼品盒包装,以市场定人,实现销售收入有效拓展。当年,春芝公司在郑州市场的销售收入就有780万元,仅郑州思达超市春芝系列产品的销售额就将近400万元,实现了公司收入的跨越发展。

  随着在郑州超市的全部进场,春芝公司的销售区位优势凸显,网络逐渐形成。此刻,敏锐的姜尚立意识到,多品牌经营在享受公司内部渠道和人脉资源的同时,可突破单一品牌运营的瓶颈,并于2006年成立河南一滴香食品有限公司,重点做产品销售,自己任总经理。说干就干,通过一系列细化方案落实,一滴香公司实现了筑巢引凤归,取得了海天、东湖、太太乐等10多家调味品的代理权,2008年实现销售收入3000万元。

  一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费,实现自身价值;二是作为种子播种,结出一粒粒麦子,创造新的价值;三是由于保管不善霉烂变质,失去自身的价值。也就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。姜尚立深谙管理对企业的重要性。在人员管理上,他要求销售人员有狼性和执行力,并在分析市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标及激励政策,定岗定薪,竞聘上岗,末位淘汰,做到一季度一淘汰。同时,他还对销售人员进行人性化管理,不但为员工购买“三金”,而且每年安排两次出省旅游。一系列管理措施的出台和落实,极大调动了员工的工作积极性。2009年,一滴香公司实现销售额6000多万元。

  随着“一滴香”的跨越发展,春芝公司的省外市场成了企业发展的短板。2010年,姜尚立被任命为郑州春芝调味品有限公司总经理。喜欢挑战的姜尚立并没有被胜利冲昏头脑,利用半个月的时间,到省外一个市场一个市场进行调研,随即“把脉问诊”,了解同类产品的运营模式,仔细在人、产品、市场之间找原因,然后再连夜赶到下一个市场。仅半个月,他的行程就有11000多公里。(下转第二版)


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