李晶：十年乐做“一桶水”

　　（一）

　　8月8日上午，太阳高挂，天气热得像个蒸笼。市区周淮路上，因为道路施工，许多店铺被迫关门，不复车水马龙景象。然而，时不时却有送桶装水的三轮车来到这里，从路边的乐之霖水厂拉出整车的水桶，奔向城市的各个角落。

　　“现在是桶装水消费的高峰季节，每天这里要出4000多桶水。”乐之霖水厂经理李晶高兴地说，“要在10年前，这个数字我想都不敢想。”

　　李晶家住川汇区城北办事处，2004年大学毕业后，出身农家的她一直没有找到理想工作。毕业即失业，李晶很迷惘。就在这一年，她家的耕地被政府征用，领到了一笔补偿款，并不多。她的父亲召开家庭会议，商讨这笔钱的用法。“我们有工作，生计没问题，这钱就给小妹做生意吧。”两个哥哥表态道。

　　做什么生意呢？李晶认真考察了一番，决定做桶装水。她的想法最初不被家人认可。因为那时市区桶装水企业已有20余家，竞争非常激烈，后进者很难打开局面。然而，李晶自有道理：“市区桶装水市场虽已饱和，但农村市场依然有着很大空间。这就是机会。我的策略就是‘农村包围城市’，一定能成！”

　　在李晶满满信心的感召下，一家人统一了意见。当年，李家拿出多年积蓄及土地补偿款，又向亲戚朋友借款，开始筹建乐之霖水厂，并在办理完营业执照、卫生许可证、食品工业生产许可证等准入手续后，于2005年春正式投产。厂址设在太清路旁，规模不大。

　　（二）

　　桶装水生产出来，销路一时难以打开。曾有村民这样劝说：“咱农村人喝水没那么讲究，压水井的水就够了，谁会花钱买水喝呢？”那时，李晶一天只能卖二三十桶水。

　　万事开头难。为节省开支，尽快打开局面，李晶的父亲也只好加入仅有一名送水工的行列。看着年迈的父亲吃力地扛起一桶桶水，李晶的心里很不是滋味，但她坚信困难只是暂时的，水厂效益一定会好起来的。一有时间，她就骑着电动车到周边农村跑，宣传“安全、健康、好喝”的乐之霖水。随着父亲及员工的共同努力，李晶慢慢建立了几十个代销点。

　　精诚所至，金石为开。伴随“乐之霖人”的辛勤付出，老用户的口碑相传，再加上人们对健康饮水的日益关注，乐之霖的桶装水受到了越来越多顾客的青睐。2009年夏季，水厂销量飙升到每天1500桶左右。

　　订单多了，水厂的生产能力却不够了。李晶决定另寻新水源建厂，扩大产能。2010年，位于周淮路旁的新厂建成，占地近20亩，生产工艺也有了飞跃提升——引进超大型双级水处理设备；提取深度岩层的稀有矿泉；实行全自动一条龙无菌化多排灌装线；产品通过QS食品质量安全体系认证等。

　　然而，就在李晶准备大干一场时，她的父亲却因操劳过度，诱发心脏病，被送进医院。建厂的钱基本上都是父亲借来的，他一累倒，许多债权人心里不安，纷纷上门催债。危急关头，两个哥哥站了出来，“父债子还，以前父亲的借条，我们兄妹再签一次，绝不赖账”，并逐一签下按期还款保证书。

　　“如果没有哥哥支持，我真走不到现在。”李晶充满感情地说，“就在水厂爬坡阶段，有两名送水工因发生交通事故没法送水，两个哥哥一到周末就来厂里当义务送水工。”

　　吉人自有天相。李晶的父亲在做过心血管手术后痊愈，全力投入经营。再加上两个哥哥的大力支持，新水厂产销两旺，很快便还清了欠款。

　　（三）

　　李晶把“品质卓越、勇争一流”作为乐之霖水厂的不断追求。在农村市场经营10余年后，“乐之霖”取得了明显优势。与此同时，市区内相当一部分水厂因经营不善、市场萎缩而停产。今年年初，李晶开始进军市区，一举建起8个供水服务站，桶装水业绩猛增20%。同时，她还推出瓶装水，质优价廉，与娃哈哈、恒大冰泉等品牌展开竞争，月销售50万瓶左右，初战告捷。

　　后来者居上。从一开始每天卖20桶水到现在每天卖4000多桶水。10年间，“乐之霖”的销量可谓爆炸式增长。说起经营心得，李晶总结了一句话——用心做好每滴水，将真诚送给每位客户。桶装水工艺相对简单，卫生是重中之重。一些桶装水企业在消费高峰时，萝卜快了不洗泥，空桶送进厂里，甚至不冲洗一下就直接灌水出厂。而李晶卖水，力争把质量做到最好，花巨资引进全自动一体化清洗、消毒、灌装线，率先在全市采用一次性聪明盖，设计研发了食品级专用造型桶并申请专利（全市唯一）。在许多工艺环节上，“乐之霖”走在了行业前列。

　　在做大做强企业的同时，李晶积极参与社会公益活动。今年高考期间，“乐之霖”在各个考点设置公益免费饮水点，为高考学子加油；关注留守儿童，为爱佑公益图书室免费供水，助力“奔跑吧孩子”迎六一彩色跑活动；关爱孤寡老人，为敬老院捐赠衣物；给环卫工人免费送水；端午节龙舟赛期间，“乐之霖”全程免费供水……

　　“如果我当初找到了一份安逸的工作，或许就真的没有创业动力了。对每个人而言，命运真是公平的。”李晶显然比较满意现在的工作。

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